出了不少有益的建议。

        郭川说：“现在的射箭区，地方算是够用，但玩法还不够丰富。要想将爱好者长久吸引住，必须提供多种不同难度的玩法，最好划分出初级、中级和高级射箭区，让爱好者之间产生争胜心理。”

        吃了一口菜，郭川继续说：“等来玩的人多了，就要花点钱，组织比赛了。比赛代表对抗，想要在人前取得好成绩，就要多训练，训练就要常来，常来就是效益。”

        “还有，比赛要分组，每个组最好男女学员搭配着来。女学员在组里，无形中会增强男学员的责任感和荣誉感，能将松散的爱好者结成小团队，一个牵着一个，顾客流失率会降低。”

        滕达见秦奋听得很认真，而且郭川确实也说到了点子上，起身帮郭川倒了一杯酒。

        郭川冲滕达说“谢谢滕总”，一口把酒喝了，继续说：“我看馆里有一面墙被开发成了荣誉墙，这个创意非常好。每次射箭比赛的总冠军，可以享受全队合影上墙的殊荣，如果俱乐部觉得可行，还可以对上墙的会员给予一定折扣优惠，或者每次可以免费使用一定数量的馆里提供的箭支和道具。”

        见郭川似乎说完了，一脸吃惊表情的滕达问郭川：“老郭，你说的这些，你开馆时都用了？”

        郭川苦笑着说：“我当初要是有这两下子，还能干黄了吗？”

        滕达问：“那你这是？”

        郭川说：“都是我这几年总结自己失败的教训，结合电视报纸上看到的经验，想出来的。我还以为这些东西会烂在肚子里，没想到还有用上的一天。”

        见郭川一脸感慨，秦奋也学滕达的样子，站起来给郭川倒了一杯酒。

        他心里十分清楚，郭川刚才这番话，不算特别新鲜，但确实对俱乐部有帮助，起码能少走弯路。这些话，郭川可说可不说，可早说可晚说，现在就说给自己听，一是想在俱乐部站住脚，第二嘛，很可能是被自己礼贤下士的态度打动了。

        经此一事，秦奋觉得，礼贤下士对一个老板来说，确实是个惠而不费的好办法。

        听了郭川的话，秦奋的思路也打开了。

        杨晓宁的策划书里，对获得高级vip卡给出了三个获得渠道，一是会员自己充钱，一是管理层赠送，一是对俱乐部的宣传做出重大贡献。

        现在秦奋想到了第四个渠道：俱乐部里的各类运动项目，技术最顶级的会员，可以靠参加俱乐部组织的内部比赛积累分数，获得vip卡，在比赛中，第一年夺冠，连续两年

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