社部门经理更喜欢这些东西。

　　因而对他就比较热情，在合作条件上就容易点头。

　　反观三十岁以下，较为年轻的部门经理就不是很“感冒”了。

　　越是年轻人，对这些礼物的态度就越平淡，难免要斤斤计较起来，有时还会额外找点麻烦。鐤

　　好在宁卫民倒是个善于总结，懂得抓住主要矛盾的人。

　　很快他就逐渐掌握了和日本人打交道的窍门，开始走出思维定式，采用最直接有效的办法通杀了。

　　敢情他发现几乎每个人，不分年龄，不分性别，压根就没有不喜欢拉杆旅行箱的。

　　哪怕是各个旅行分社的一把手，二把手对拉杆旅行箱也充满兴趣

　　以至于询价之后，许多人都想要自掏腰包买下来。

　　说白了，这种拉杆旅行箱对需要经常旅行的人，那就是刚需啊。

　　而他基于此类现象，也开始意识到、鐤

　　其实恰恰正是这种刚需，才是真正打动这些旅行分社负责人，让他们不去在意他的国籍、企业规模和信誉度，愿意与他合作的原因。

　　所以从此之后，他登门找旅行分社谈合作压根就不带礼物了。

　　干脆商谈合作最初他直接摆明最能打动人心的一个条件——愿意按各个旅行分社的人数和职务级别，提供相应数目和品牌的拉杆旅行箱，给这些愿意合作的旅行分社免费试用。

　　对于部门社长和部门副社长，宁卫民给予的是皮尔卡顿品牌的高端货。

　　对于分社的各组组长，给的是金利来品牌的港产中档货。

　　广大的普通职员，当然是去用产自共和国的首都，物美价廉的易拉得了。

　　虽然这少则十几个，多则几十个箱子一送。鐤

　　净成本是十几万円起步，多则得几十万円，甚至上百万円。

　　看起来付出的成本好像更高了，似乎有点亏得慌。

　　但其实这笔账不能光看表面，好好算一算，还是很划算的，由此而来的好处显然更多。

　　要知道，首先，这已经不是宁卫民在讨个人的喜欢了，而是他在赎买整体。

　　宁卫民懂得一个道理，办什么事儿都得靠令行禁止。

　　光上面下令没用，如果落实不了，就是一纸空文啊。

　　如果单让社长高兴，中层管理者从中作梗，基层人员再阳奉阴违，那一样也白搭啊。鐤

　　这么一来就不一样了，旅行社上上下下都会满意，推销拉杆旅行箱一事就必定尽力。

　　其次，这些旅行社的职员，尤其是导游，那是经常出入机场的，本身就是最好的移动广告。

　　就像宁卫民上次去机场送邹国栋那一趟，他不就凭着手里的拉杆箱，吸引来了主动询问的顾客

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