连续三天，万青跟莫长松要了俱乐部当天的各种数据，结合他自己在本上的记录，作为支撑报告的骨架。

        这三天，不善言谈的万青每天都会抽出一段时间在场馆里搞采访，无论是工作人员，还是来运动的顾客，都被他采访过。

        没人知道他选择采访对象的依据是什么，反正是观察一会儿，只要他觉得差不多，就会上去问几句。

        滕达、莫长松、葛传亮、郭川、曲亮、杨勋......一个都没能幸免，全被谈了话。

        万青的采访跟谈话差不多，而且还是领导找谈话那种。

        第四天，秦奋拿到了万青的报告。

        报告第一项：悦琪俱乐部基础评分60分。

        报告第二项：悦琪俱乐部前景评分40分。

        报告第三项：悦琪俱乐部人力评分25分。

        第一项秦奋扫一眼就略过了，仔细看了第二项。

        看完，秦奋问万青：“给我充分的解释，让我觉得你不是危言耸听。”

        万青把自己手里那份报告放在一边，好整以暇地开始分析。

        “第一，俗而不雅。整个运动馆的感觉，暴发户气息太重，当然，这样的装修，能吸引一类顾客，但同时也把一类顾客推到了门外。真正上了年纪的有钱人和官员，大多会偏向一种比较独特的雅致，他们运动等于是一种聚会和交际，更注重开阔性、独享性和私密性。当然，以悦琪俱乐部的发展阶段看，我说这些还有点早。”

        “第二，黏性不足。我说的黏性不足，特指对高端用户黏性不足。我从滕经理那儿要到了大致数据，通过分析可以得出一个结论，高端顾客，也就是v7以上顾客的活跃度为29%，这还不是最严重的，更严重的是，有大概35%的高v卡，一直处于沉睡状态。”

        “我猜想，无论你还是滕经理，可能都对vip卡的销售数据感到很满意，很鼓舞，我要告诉你，这个数据是最具有迷惑性、最危险的。”

        “大量沉睡的高v账户说明，悦琪前期的宣传造势很成功，但后期的真实吸引力不足。换句话说，悦琪俱乐部的发展路线，不适合京城本地民情。对这点，要么强化对高端顾客的吸引力，投其所好开发新项目，要么转变主要顾客群。”

        “当然，你兼并悦琪隔壁两个运动馆的操作思路很成熟，但如果仅仅是把悦琪放大两倍，把没有的项目加进来，就浪费资源了。”

        秦奋听了，没说话，仔细消化了好久，然后说：“还有吗？”

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